Коммерческая деятельность

6. Ярмарки и выставки: понятие, цели, классификация, отличительные особенности. Организация заключения договоров на ярмарках. Закупка тов. на опт. ярмарках явл. основной функцией комм. работников торг. предприятий и организ. (От нем. Jahrmarkt- ежегодный рынок). В последн. годы ярмарки приобрели форму самостоят рыночн. мероприятий, доступных для всех производителей-проидавцов, организуемом в установленном месте и на установл. срок с целью заключения договоров купли-продажи и формирования регион., межрегион, межгосуд. хоз связей. Классивикация опт. ярмарок
Опт. ярм =ярм. по продаже тов. народн. потребл.; ярм. по прод продуктов произв.-технического назначения; по месту: (междун., национ., межрегион., регион., месные=межобл., обл.(краевые), городск,районные; отраслевые и функциональные=универс. и специализир. Основные условия проведения люб. ярм. – предост. нов. тов. и услуг, опыта и др.; -необход. в разъяснении и демонстрац. предлож. тов., - развитие контактов и их связь с реализац., - демонстрац. явных преимуществ предлож тов по сравнен. с тов. конкурентов,- изучение рын. структуры и изучение нов. путей распростронен. Участниками ярм. м/б российск. зарубежн. фирмы-производители. Они представляют произведенную ими продукцию и информацию о перспективах товарах котор. будут выпускаться в будущем. Участие в ярмарках помогает товаропроизводителю лучше изучить сложившуюся на рынке ситуацию, корректировать планы выпуска товаров, найти покупателей. Посетители торг. ярмор. выставок явл. торговые представители торг. предприятий и организаций. При этом представляется возможность познакомиться с неизвестными производителями тов. и образцами их продукции, принять участие в проводимых во время ярмор. выставок семинарах, конференциях, конкурсах… Коммерческие работники имеют возможность провести переговоры по вопросам закупок товаров с потенциальными партнерами, заключить договора и контракты, подписать протоколы о намерениях. Контракты с уже знакомыми поставщиками позволяют получить документацию на перспективные товары, способствуют обновлению ассортимента закупаемых у них товарах. Т.обр. регулярное участие в ярмарках торговых предприятий и организаций позволяет повысить эффективность закупочной работы, это связано с расширением круга поставщиков и возможности установления с ними долгосрочных хоз-х связей. Развитие таких отношений благоприятно сказывается на расширении ассортимента, и повышении качества закупаемых товаров. Наряду с ярмарками проводятся торгово-промышленные выставки-ярмарки, выставки, выставки-салоны. Все эти мероприятия м/б универсальными или специализированными, а в зависимости от масштабов деятельности – международн., национальными, региональными. Периодичность их проведения м/б различной (ежегодные, сезонные и т.п.). Многообразие мероприятий связ. с предложением товаров, требует от комм. работников постоянного изучения периодических изданий, специализирующихся на выставочно-ярмарочной тематике (журналы, газеты, каталоги…) Это позволит выбрать те ярмарки и выстаки кот. могут принести большую пользу.
Заключение договоров на поставку тов. производится непосредственно на ярмарке. В долгосрочных договорах по прямым хоз. связям развернутый ассортимент тов. в спецификациях м/б согласован на неполный объем закупленных товаров, с тем чтобы в установленный в договоре срок доп-но согласовать развернутый ассортимент на весь объем поставки, прежде всего за счет новых более технически совершенных тов и модных изделий. Договора на продажу(поставку) тов. на ярм. заключаются по предоставленным предприятием-изготовителем образцам, в отд. случ. по каталогам, проспектам, конфекционным картам характеризующим тов. Представители участникоа ярмарки должны иметь оформленные полномочия(доверенности) для заключения договоров. Проект договора м/б представлен любой из сторон. Договор подписывается сторонами (мин. в 3х экз.) 1+специф.=в группу по учету договоров для регистрации; 2,3-сторонам заключ. договор. Сторона получившая договор, либо проект с изменениями, должна направить согласие об изменениях в договоре. А в случае возражений – с приложениями протокола разногласий в 3х экз. не позднее следующего дня после получения проекта. Представители сторон не позднее след. дня обязаны рассмотреть его. При недостижении соглашения поставщик(пок.) в тот же срок передает разногласия на его разрешения в ярмарочный комитет(арбитраж). Если одна из сторон не передает в однодневный срок неотрегулированные разногласия в арбитраж то предложения друг. стороны считаются действительными. Догоаорные споры рассматриваются ярмарочным комитетом на след. день после получения договора. Протокол заседаний подпис. арбитры и выдают сторонам. Решение арбитража пересматривается не позднее 3 дн. со дня принятия решения. Данное решение ярмор. комитета явл. окончательным. Такой порядок заключ. договоров устраняет длительный процесс преписки упрощает порядок их заключения..





























































7. Формы и методы коммерческих расчетов, Расчеты банковскими переводами. Аккредитивные формы расчетов. Безналичные расчеты – это денежные расчеты, производимые путем записей на счетах в банках, когда денежные суммы списываются со счета плательщика и зачисляются на счет получателя. Переводы Кредитовые переводы.В России используются преимущественно кредитовые переводы (90% платежного оборота). Инициатива их начала принадлежит плательщику (дебитору), дающему распоряжение кредитовать счет получателя (кредитора). В качестве платежного инструмента используется платежное поручение о дебетовых списаниях. Дебетовые переводы– платежи, инициатива начала которых принадлежит кредиторам (получателям платежа), пускающим в обращение платежные инструменты, подтверждающие долг дебиторов (плательщиков). К этим инструментам относятся вексель, чек, инкассовое поручение на бесспорное (безакцептное) списание средств. и проведении расчётов между хозяйствующими субъектами в порядке плановых платежей. В данном случае процедура поставок продукции или оказания услуг должна носить постоянный и равномерный характер.Для проведения расчётов в порядке плановых платежей предприятие- плательщик представляет в обслуживающий его банк список предприятий, с которыми имеются соглашения о расчётах плановыми платежами с указанием: Сроков перечисления платежей; Счета, с которого будет производиться платеж;Счета, на который он должен быть зачислен;Срока выверки расчетов;Порядка их завершения.
Суть данного рода расчетов сводится к тому, что покупатель в соответствии с договорённостями с поставщиком периодически перечисляет ему денежные средства.На каждый плановый платеж выписывается и передается банку от¬дельный документ - платежное поручение (выписываемое покупателем). Ежемесячно проверяется правильность осуществления платежей, их соответствие стоимости фактически отгруженной продукции или ока¬занных услуг. Один из участников сделки, определенный договором, контролирует расчетные отношения. Плановые платежи сводят к минимуму раз¬рыв во времени между отгрузкой продукции и поступлением денежных средств за нее, упрощают технику расчетов, дают возможность сторо¬нам более четко регулировать свой денежный оборот. Обязательным условием успешного применения данной формы расчетов являются ста¬бильное финансовое состояние и высокая теснота связей между участ¬никами сделки, что достаточно проблематично в современный период. Используя форму расчетов платежными поручениями, Поставщик (получатель средств) несет риски: задержки выписки плательщиком платежного поручения из-за отсутствия или недостаточности средств, или невозможности получения ссуды; несвоевременного поступления средств при исполнении платёжного поручения соответствующими банками или РКЦ. Риск, который несёт Покупатель, заключается в отсутствии гарантии своевременной поставки товара, особенно при досрочных платежах. Расчёты платежными требованиями-поручениями Относительно новым для нашей экономики расчетным документом и, соответствен¬но, новой формой безналичных расчетов являются расчеты платежны¬ми требованиями-поручениями. Платежное требование-поручениепредставляет собой требование поставщика к покупателю оплатить на основании направленных в обслу¬живающий банк плательщика расчетных и отгрузочных документов сто¬имость поставленной по договору продукции, выполненных работ, ока¬занных услуг и поручение плательщика списать средства с его счета.Платежные требования-поручения выписываются поставщиками и вместе с коммерческими документами отправляются в банк покупате¬ля, который передает требование-поручение плательщику для акцепта Плательщик обязан вернуть в банк акцептованное платеж¬ное требование-поручение или заявить отказ от акцепта в течение трех дней со дня поступления его в банк плательщика. Платежное требова¬ние-поручение принимается к оплате при наличии средств на счете пла¬тельщика. Об отказе полностью или частично оплатить платежное требова¬ние-поручение плательщик уведомляет обслуживающий его банк в те¬чение этих трех дней. Требования-поручения вместе с приложенными отгрузочными документами и извещениями об отказе в оплате возвра¬щаются непосредственно поставщику. При согласии оплатить полнос¬тью или частично платежное требование-поручение плательщик офор¬мляет его подписями лиц, уполномоченных распоряжаться счетом и оттиском печати, а затем сдает их в обслуживающий банк Расчёты платежными поручениями. Это - самая распространенная в настоящее время в России форма безналичных расчетов. Платежное поручение- один из видов расчётных документов, представляет собой оформленное в письменном виде поручение плательщика банку о перечислении (переводе) с его счёта денежных средств в безналичном порядке за отпущенные (отгруженные) товары, выполненные работы и оказанные услуги, а также по др. платежам на счёт получателя.Платежные поручения действительны в течение десяти дней со дня их выписки (день выписки при этом в расчет не берется) и принимаются от плательщика к исполнению только при наличии средств на счете, если иное (получение ссуды для совершения платежа) не оговорено между банком и владельцем счета.Основные реквизиты платежного поручения: характер и содержание операции, дата и сумма, наименования и номера счетов участников расчетов; название учреждений банков, где ведутся подписи лиц, уполномоченных на подписание расчётно-денежных документов, оттиск печати. При одновременном перечислении средств с одного счёта плательщика на счета нескольких получателей, как правило, составляются сводные платёжные поручения. Платежные поручения кроме оплаты за товары и услуги, применяются, в частности в РФ, для перечисления средств по нетоварным операциям, финансовым обязательствам (платежи в бюджет, органам социального страхования и др.), при погашении кредиторской задолженности.Последовательность движения платежного поручения: Операция 1. Плательщик передает в свое учреждение банка платежные поручения, а банк принимает их от хозяйствующего субъекта. Операция 2. Банк списывает деньги со счета плательщика и передает их вместе с поручением в банк получателя для зачисления на его расчетный счет. Операция 3. Банк получателя зачисляет поступившие на его корреспондентский счет деньги на счет получателя. Операция 4. Плательщик получает в виде выписки со своего счета подтверждение о списании денежных средств с его счета и перечислении получателю. Операция 5.Банк сообщает получателю в виде выписки из расчетного счета подтверждение о зачислении на его счет денежных средств. По договоренности сторон платежи поручениями могут быть срочными, досрочными и отсроченными. Срочный платежсовершается после отгрузки товара, до отгрузки товара, а также авансовые платежи при крупных поставках. Досрочный и отсроченныйплатежи возможны в рамках договорных отношений без ущерба для финансового положения сторон. Расчёты аккредитивами. Аккредитив (от лат. «accredo» - доверяю) – письменное поручение одного кредитного учреждения другому о выплате определенной суммы физическому или юридическому лицу при выполнении указанных в аккредитиве условий. Аккредитивная форма – одна из основных в международных расчётах. По отдельным оценкам, в России аккредитивами обслуживается не более 10% товарооборота по импорту и примерно 40-50% по экспорту. Аккредитив – условная форма поставки товаров, максимально учитывающая вопросы, возникающие в процессе сделки. Она удовлетворяет интересы и поставщика (своевременное получение платежа) и покупателя (контроль над действиями поставщика). Это достоинство аккредитива обусловлено тем, что расчеты проводятся третьей, нейтральной стороной – банком . Технология расчетов с использованием аккредитивной формы расчётов:Операция 1.Покупатель предоставляет в банк-эмитент заявление на открытие аккредитива. Операция 2.Банк-эмитент открывает аккредитив и направляет его через авизирующий банк поставщику. Операция 3. Авизирующий банк извещает поставщика об открытии аккредитива в его пользу. Операция 4.Поставщик исполняет договорные отношения по отношению к получателю. Операция 5. Поставщик оформляет и представляет в авизирующий банк комплект документов для получения платежа по аккредитиву. Операция 6.Авизирующий банк направляет банку-эмитенту комплект полученных от поставщика документов. Операция 7.Банк-эмитент проверяет полученные документы и при выполнении всех условий аккредитива оплачивает их. Операция 8.Банк-эмитент передает оплаченные документы покупателю.Операция 9.Авизующий банк зачисляет поставщику причитающуюся ему сумма денежных средств.В соответствии с Положением о безналичных расчетах в нашей стра¬не могут открываться следующие виды аккредитивов: покрытые (депонированные) или непокрытые (гарантированные); отзывные или безотзывные. Покрытыми (депонированными) считаются аккредитивы, при откры¬тии которых банк-эмитент перечисляет собственные средства платель¬щика в распоряжение банка поставщика (исполняющий банк). При установлении между банками корреспондентских отношений непокрытый (гарантированный) аккредитивможет открываться в ис¬полняющем банке путем предоставления ему права списывать всю сумму аккредитива с ведущегося у него счета банка-эмитента. Каждый аккредитив должен быть отзывным или безотзывным. При отсутствии такого определения аккредитив считается отзывным. Отзывной аккредитивможет быть изменен или аннулирован банком-эмитентом без предварительного согласования с поставщиком (напри¬мер, при несоблюдении условий, предусмотренных договором, досроч¬ном отказе банка-эмитента гарантировать платежи по аккредитиву). В России аккредитив может быть предназначен для расчетов толь¬ко с одним поставщиком и не может быть переадресован. Выплата с аккредитива наличными деньгами не допускается. Использование аккредитивов в международных расчетах регламен¬тируется Унифицированными правилами и обычаями для документар¬ных аккредитивов, утвержденных Международной торговой палатой в декабре 1993 г. При аккредитивной форме расчетов полностью соблюдаются все основные правила осуществления расчетов: продукция оплачивается после ее отгрузки; оплата производится с согласия плательщика, выра¬женного в данном случае самим фактом открытия аккредитива; пла¬тельщику предоставляется право отказаться от оплаты, если обнару¬жены нарушения условий договора; аккредитив открывается за счет средств покупателя или кредита банка, если покупатель имеет право на его получение. Положительной стороной аккредитивной формы рас¬четов является гарантия платежа. Вместе с тем этой форме расчетов при¬сущ ряд существенных недостатков, которые и предопределили огра¬ниченную сферу ее применения: средства покупателя в сумме аккреди¬тива отвлекаются из его хозяйственного оборота на срок действия аккредитива; замедляется товарооборот, так как поставщик до извеще¬ния об открытии аккредитива не может отгрузить уже готовую продук¬цию и несет дополнительные затраты по ее хранению.